以下是您應(yīng)該了解的最有可能傳遞良好線索的六個(gè)本地角色：

建設(shè)者

房地產(chǎn)專業(yè)人士和Ninja Selling的作者Larry Kendall表示“出售你的故事的最佳人選是能夠?yàn)槟闾峁┐罅繕I(yè)務(wù)的人。”根據(jù)這一理論他認(rèn)為最有價(jià)值的人物之一與建筑商建立聯(lián)系因?yàn)檫M(jìn)入新房銷售中心的買家中有三分之二有房子要出售?，F(xiàn)場(chǎng)銷售人員代表建筑商通常不能到場(chǎng)外列出買家的房子。

“這就是你進(jìn)來的地方”他說。“提供您的服務(wù)以推銷這些買家的家。發(fā)展與新房銷售代表的關(guān)系是基于提供“傳說服務(wù)”和“流動(dòng)”服務(wù)這是非凡的人們講述它的故事(寓言)以及與銷售代表的互動(dòng)頻率通常是兩到三次一周。”

人力資源經(jīng)理

肯德爾表示人力資源經(jīng)理也可以推動(dòng)您的業(yè)務(wù)發(fā)展因?yàn)樗麄兛梢詫⒋罅繂T工移入和移出社區(qū)。當(dāng)他們招聘新員工時(shí)提供社區(qū)參觀并回答招聘人員關(guān)于住房生活方式和成本的問題。

肯德爾說：“你的任務(wù)是出售社區(qū)并解決招聘的具體問題以便他們能夠接受這項(xiàng)工作。”對(duì)于出境員工他建議幫助他們?cè)诩抑羞M(jìn)行市場(chǎng)估值并協(xié)助尋找房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在他們的新社區(qū)。

貸款人員和抵押貸款經(jīng)紀(jì)人

許多潛在的購房者在聯(lián)系房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之前聯(lián)系他們的銀行信貸員或抵押貸款經(jīng)紀(jì)人以獲得抵押貸款預(yù)審批。通過發(fā)展與這些人物角色的關(guān)系您可以獲得已經(jīng)知道他們有資格獲得的抵押金額的重要潛在購房者的推薦。反過來您將擁有抵押貸款行業(yè)中值得信賴的聯(lián)系人您可以在需要時(shí)將您的客戶推薦給他們。

服務(wù)和改造承包商

與畫家屋頂工地毯清潔工甚至廚房和浴室改造者建立關(guān)系。在將房屋投放市場(chǎng)之前房主經(jīng)常整理房屋或完成大修。與這些承包商建立聯(lián)系可以讓您及時(shí)了解那些正在考慮盡早銷售以贏得上市的人。在硬幣的另一面如果您發(fā)現(xiàn)他們需要在家中完成一些工作以使其更具市場(chǎng)價(jià)值那么您將擁有一個(gè)可以引導(dǎo)客戶的資源庫。

值得信賴的專業(yè)人士

購買和出售房屋是大多數(shù)人有史以來最大的金融交易。如果他們有可信賴的顧問例如律師會(huì)計(jì)師理財(cái)規(guī)劃師或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人他們可能會(huì)要求這些角色轉(zhuǎn)介給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。由于近十分之七的買家只采訪了一位代理商因此與這些專業(yè)人士建立聯(lián)系對(duì)您來說非常重要因此他們首先來找您。

城鎮(zhèn)八卦

這個(gè)外向的人似乎只知道城里的每個(gè)人以及他們的目標(biāo)。您可以通過Little League游戲或通過社區(qū)組織志愿服務(wù)并成為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)團(tuán)體的積極參與者來與他們會(huì)面。為了讓新的潛在客戶進(jìn)入請(qǐng)聽取并跟進(jìn)對(duì)話例如“珍妮很開心因?yàn)樗慕憬阆胍岬匠抢?rdquo;或者“我聽說John剛剛找到了一份很棒的新工作但是它出現(xiàn)在西海岸。 “

最后的說明

盡情享受這些當(dāng)?shù)厝宋锝巧梢詭椭@得更多業(yè)務(wù)但請(qǐng)記住：推薦是雙向的。您將業(yè)務(wù)推薦給您信任的其他專業(yè)人士的次數(shù)越多他們就越有可能將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)回給您。當(dāng)您創(chuàng)造更多滿意的客戶時(shí)您可以進(jìn)一步利用推薦的力量。